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Les points forts de la formation
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Contenu de la formation
Le métier : découvrir le métier de commercial
La stratégie commerciale
- Analyse d’un marché
- Analyse d’une entreprise
- Analyse des produits
- Concevoir une offre en adéquation avec les besoins marchés
- Structurer une stratégie commerciale
La prospection
- Concevoir un plan de prospection
- La force du langage
- Concevoir un argumentaire de prospection
- Sourcer des prospects, les enrichir et les qualifier
- Utiliser des outils de prospection
- Le pitch de prospection
La vente
- Concevoir une stratégie de vente
- Concevoir un argumentaire de vente
- Le pitch commercial
- La vente conseil
- Le traitement des objections
- Vente en présentiel vs. vente à distance
- Le lead management
- Utiliser un CRM : exemples avec HubSpot et Salesforce
La proposition commerciale
- Rédiger une proposition commerciale
- Présenter une proposition commerciale
La négociation et la contractualisation
- Préparer la négociation
- La négociation et conclusion de la vente
- Contractualiser dans le respect des exigences légales
L’après-vente
- L’après-vente : la gestion de compte et le customer success
- Réaliser des ventes additionnelles pour les clients existants
- Capitaliser sur les clients existants
Analytics
- Les métriques du commercial
- Analyser les ventes pour développer la performance commerciale
- Les modèles de commissionnement
L’écosystème commercial
- Les relations avec le marketing
- Les relations avec le customer success
- L’attaché commercial en entreprise
- Effectuer de la veille : sectoriel et sur le métier
- Les évolutions de carrière
- Le management d’une équipe commerciale : introduction
Durée de la formation
90h
Objectif de la formation
- Définir la stratégie de vente de produits et services
- Négocier et vendre des produits et services
- Suivre l’activité commerciale de son secteur
Certification
Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique
Prix de la formation
Prix de la formation 5 000,00 €
Envoyez nous un sms au +33756812787 ou téléphonez nous au +33988423261
