Négocier avec Influence : Stratégies et Pratiques pour Professionnels — Financement OPCO possible | Lemeilleurennemidevosimpots

Vous cherchez à structurer votre montée en compétences ? Le parcours Négocier avec Influence : Stratégies et Pratiques pour Professionnels répond à ce besoin.

Cette formation en présentiel d’une journée permet aux professionnels des secteurs privé et public de développer des compétences clés en négociation d’influence. À travers des mises en situation réelles et des analyses de cas concrets, les participants apprennent à adapter leur discours, gérer les objections et convaincre sans pression excessive. L’objectif est de renforcer leur capacité à obtenir des résultats durables et alignés avec les objectifs stratégiques de leur organisation. La pédagogie repose sur des exercices interactifs et des retours personnalisés pour ancrer les apprentissages dans la pratique quotidienne.

Objectifs

• Comprendre les mécanismes de l’influence en négociation", "Identifier les leviers de pouvoir dans un échange professionnel", "Adapter son discours pour maximiser l’adhésion", "Gérer les objections et les résistances avec efficacité", "Clore un accord aligné avec ses objectifs stratégiques"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la négociation d’influence", "content": "Les principes de l’influence : autorité, réciprocité, preuve sociale. Différence entre négociation classique et négociation d’influence. Analyse des biais cognitifs dans la prise de décision.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Préparer une négociation stratégique", "content": "Définir ses objectifs et ses limites. Identifier les besoins cachés de l’autre partie. Construire un argumentaire percutant et adaptable. Étude de cas d’analyse préalable.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Techniques d’influence et de persuasion", "content": "Maîtriser le langage corporel et le ton de voix. Utiliser des techniques de questionnement ouvert. Construire des propositions à valeur ajoutée pour les deux parties.", "duration_hours"

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).