Se former en Négociation commerciale avancée : Stratégies et tactiques pour décideurs | Lemeilleurennemidevosimpots

Vous cherchez à structurer votre montée en compétences ? Le parcours Négociation commerciale avancée : Stratégies et tactiques pour décideurs répond à ce besoin.

Cette formation professionnelle se concentre sur les techniques de négociation commerciale avancées, adaptées aux enjeux des entreprises modernes. Elle combine analyse des comportements d’achat, gestion des objections et construction de relations durables. Les participants apprennent à identifier les leviers de valeur, à anticiper les tactiques adverses et à formaliser des accords alignés avec les objectifs business. Méthodes interactives, études de cas concrets et simulations encadrées garantissent une application immédiate en entreprise.

Objectifs

• Acquérir des méthodes pour structurer une négociation gagnant-gagnant", "Développer la capacité à gérer les objections et résistances", "Identifier les points de valeur et les leviers de négociation", "Anticiper et contrer les tactiques adverses", "Sécuriser des accords alignés avec la stratégie d’entreprise"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux et préparation stratégique", "content": "Analyse des principes clés de la négociation commerciale. Étude des profils de négociateurs et adaptation des approches. Méthodes de préparation : benchmark concurrentiel, analyse des enjeux clients, définition des limites et objectifs. Focus sur la construction d’un argumentaire percutant.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Techniques de communication et influence", "content": "Maîtrise du langage corporel et des techniques de persuasion. Gestion des silences et reformulation pour renforcer l’impact. Techniques d’écoute active et d’adaptation au style de l’interlocuteur. Exercices pratiques sur la reformulation et la validation des besoins.", "duration_hours": 2}, {"module": "Gestion des objections et résistances", "con

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).