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Les points forts de la formation
Formation entièrement à distance
Contenu de la formation
1 – Définir les priorités de l’action commerciale en regard de la stratégie Traduire les objectifs stratégiques en objectifs commerciaux Définir sa zone de responsabilité Définir sa stratégie d’objectifs Évaluer les ressources nécessaires tant humaines que financières 2 – Analyser son marché pour identifier les priorités stratégiques Analyser : le portefeuille client ; le portefeuille produit ; les couples clients/produits ; construire la matrice SWOT de son périmètre de vente. 3 – Décider des actions et construire son business plan Définir ses choix en fonction de son analyse. Traduire ses décisions en objectifs de vente : le business plan du territoire. Les actions pour atteindre les objectifs : distribution des produits, promotion et efficacité. 4 – Déployer le business plan Formaliser et communiquer le plan d’actions commerciales. Des objectifs collectifs aux objectifs et plans d’actions individuels. Planifier les actions : clients, marketing opérationnel, management. Établir son tableau de bord pour piloter et suivre les actions commerciales.
Durée et rythme de la formation
30 h
Objectif de la formation
Élaborer le plan d’actions en lien avec la stratégie, y faire adhérer la force de vente. Analyser le portefeuille client et la performance commerciale.
Certification
Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique
Prix de la formation
Prix de la formation 3 500,00 €
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