Formation immobilier

Commercial dans l’âme, Vous souhaitez travailler dans le secteur de l’immobilier ? Si vous voulez, vous aussi, devenir agent immobilier, voici la marche à suivre…

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En quoi consiste ce métier ?

L’ agent immobilier a pour premier objectif d’obtenir des mandats de vente ou de location. Pour cela, il évalue des biens (appartements, maisons…) et prospecte sa clientèle potentielle.
Une fois les biens évalués, l’agent immobilier diffuse les informations concernant ces biens sous forme de petites annonces à paraître dans la presse, sur Internet et au siège de l’agence
À la demande des acheteurs ou locataires potentiels, il fait visiter les appartements ou les maisons et conseille les visiteurs. Si le visiteur est intéressé, l’agent immobilier engage la négociation avec le propriétaire du logement et mène la transaction immobilière à son terme.
En cas de vente d’un bien immobilier, l’agent immobilier peut être chargé de la rédaction de l’avant-contrat, qui précède l’acte de vente proprement dit. Il vérifie alors les renseignements indispensables au bon déroulement du projet (titres de propriété du vendeur, description détaillée du logement…) et assiste le client dans ses recherches complémentaires : certificats d’urbanisme, hypothèques, formules de prêt, conditions de crédit…
Beaucoup d’agents immobiliers sont également administrateurs de biens. À ce titre, ils sont chargés par les propriétaires de la gestion des immeubles qui leur sont confiés (loyers, charges, baux…), mais aussi de toutes les tâches d’entretien.
L’agent immobilier partage son temps entre son agence et les différents biens à visiter. Les déplacements sont donc nombreux, et les horaires de travail sont irréguliers.
L’agent immobilier doit avoir de solides connaissances juridiques, commerciales et techniques, ainsi qu’un sens aigu de la psychologie pour convaincre et mener à bien les négociations.

Quelle formation et comment devenir Agent immobilier ?

Il est possible d’exercer le métier d’agent immobilier après un diplôme de niveau bac+2 comme le BTS professions immobilières ou encore après l’obtention d’un diplôme plus généraliste (comme le BTS NDRC ou le BTS MCO). Des formations de type Bac+3 voire Bac+5  dans ce domaine sont également envisageables, ils pourront augmenter vos possibilités d’insertion et d’évolution professionnelle, bien qu’un bac+2 est généralement suffisant pour de nombreux recruteurs du secteur. Les parcours en alternance sont à privilégier tant ils favorisent l’apprentissage de nouvelles compétences.

Pour devenir agent immobilier, le minimum requis est un bac + 2. Voici quelques exemples de formations :

Niveau bac + 2
• BTS PI – professions immobilières

Niveau bac + 3
• Licence pro métiers de l’immobilier : gestion et administration de biens
• Licence professionnelle métiers de l’immobilier : gestion et développement de patrimoine immobilier
• Licence pro métiers de l’immobilier : transaction et commercialisation de biens immobiliers
• Licence pro activités juridiques spécialité métiers du droit de l’immobilier
• Bachelor en immobilier
• BUT GACO – gestion administrative et commerciale

Niveau bac + 5
• Master pro droit immobilier (Paris 13),
• Master droit public

Différents parcours : métiers de l’immobilier et de l’urbanisme (Université Cote d’Azur),
• Master en immobilier

Dans le domaine de l’immobilier, il existe également plusieurs écoles privées qui proposent des formations du niveau bac + 2 au niveau bac + 5 (bachelor, master..). Liste non exhaustive.
• Efab (École française de l’administration de biens),
• ESI (École supérieure de l’immobilier),
• Espi (École supérieure des professions immobilières),
• Imsi (Institut du management des services immobiliers),
• VHS Business school (école du syndicat français de l’immobilier)

En plus de sa formation, l’agent immobilier est détenteur d’une carte professionnelle obtenue auprès de la préfecture. Elle doit être renouvelée tous les 10 ans.

Objectif de la formation

À l’issue de votre formation, vous maîtriserez les outils et méthodes indispensables à la compréhension des enjeux stratégiques et financiers liés à l’immobilier et disposerez de nouveaux leviers d’action pour optimiser vos pratiques.

Plus particulièrement, vous saurez :

• vous appuyer sur une meilleure compréhension de l’environnement immobilier, par une analyse simultanée de l’ensemble des facteurs économiques, financiers, urbains, qui poussent les acteurs du secteur au changement, à l’innovation
• appréhender l’impact de la financiarisation de l’économie sur le secteur, et plus largement sur la production urbaine
• acquérir une vision globale et concrète du management et de la conduite d’un projet immobilier, de son financement à son insertion dans son environnement urbain

Aides pour la formation

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