Votre plan de carrière. Evoluer et se reconvertir avec un Expert en Bilan de Compétences
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Formez-vous à distance grâce à nos cours en e-learning
Les points forts de la formation
Formation 100 % à distance, à votre rythme, pas de Visio
Contenu de la formation
- Se connaitre pour bien prospecter
- Révéler ses qualités de prospecteur
- Lever ses freins et positiver la prospection
- Préparer sa prospection pour optimiser son énergie et son temps
- Connaitre le marché et ses concurrents
- Connaitre ses forces et ses faiblesses
- Détailler ses offres par écrit avec ses cibles
- Choisir ses techniques de prospection
- Les techniques d’approche directe
- Les techniques d’approche indirecte
- Les nouvelles logiques de prospection
- Choisir ses outils de prospection
- Les outils du print
- Les outils du digital
- Le discours
- Obtenir un rendez-vous
- Préparation
- Savoir-être
- Accepter le refus pour mieux rebondir
- Démarrer un entretien avec un prospect
- Découvrir le contexte, les besoins, les motivations
- Méthode SONCASE, écoute active Assurer le suivi
Durée et rythme de la formation
97 h
Objectif de la formation
- Préparer sa prospection commerciale en déterminant ses techniques de prospection et ses outils pour prospecter en fonction de ses cibles
- Savoir décrocher un rendez-vous physique ou en Visio
- Maitriser les techniques de l’entretien avec son prospect
- Assurer le suivi de la prospection
Certification
Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique
Prix de la formation
Prix de la formation 1 560 €
Envoyez nous un sms au +33756812787 ou téléphonez nous au +33988423261
