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Les points forts de la formation
Adoptez les bons reflexes de la négociation d’achat.
Contenu de la formation
1 – Préparer sa négociation d’achat
- Cibler ses objectifs.
- Organiser les points à négocier.
- Évaluer le rapport de force acheteur / vendeur.
- Affiner ses stratégies.
2 – Utiliser les outils du négociateur achats
- Le clausier.
- L’argumentier achats.
- La matrice objectifs et limites.
- La grille de négociation.
3 – Utiliser les techniques du négociateur achats
- Le questionnement.
- La reformulation.
- Concessions – Contreparties.
- Le compte-rendu d’entretien.
- Les 7 règles d’or du négociateur achats.
4 – Démarrer efficacement l’entretien
- Gérer le rapport de force.
- Créer un climat propice à l’atteinte des objectifs.
- Manier détachement et anticipation face au vendeur.
5 – Mener et conclure favorablement
- Écouter de manière active.
- Savoir résister et concéder au bon moment.
- Pratiquer l’empathie et l’assertivité.
- Rester structuré et créatif.
- Prendre le temps pour en gagner.
- Savoir quand s’arrêter.
- Ménager l’avenir avec le fournisseur.
Durée et rythme de la formation
125 h
Objectif de la formation
- Préparer et conduire l’entretien de négociation d’achats.
- Acquérir et pratiquer une méthode sûre et éprouvée pour atteindre ses objectifs, notamment de réduction des coûts d’achat.
- Adopter les postures des acheteurs professionnels efficients.
- Être plus à l’aise face à un vendeur chevronné dans le respect de l’éthique.
Certification
Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique
Prix de la formation
Prix de la formation 2 500,00 €
Formation prise en charge à 100% avec ces 11 subventions
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